B2B порталВход для партнеров:
Войти
Высокие технологии тонера (ВТТ)
Поставщик всего спектра расходных материалов, комплектующих и запчастей к печатающей и компьютерной технике
Актуальный прайс-лист
от 17.01.2017
XLS, 1.91 Мб

Осенью 2011г. вендор представил в России свои первые лазерные МФУ формата А3.Компания совершенно справедливо полагала, что без формата A3, которого до этого у нее принципиально в линейке не б­­ыло, стать полноценным игроком на рынке корпоративной печати нельзя, даже если у тебя вполне приличная линейка устройств A4, поддерживающих многие чисто корпоративные функции устройств печати. Поэтому появление в рамках специального проекта Cosmos линейки достаточно мощных по функционалу цветных и монохромных лазерных МФУ формата A3 вполне укладывалось в рамки новой амбициозной стратегии компании. При этом вендор обещал скорое расширение линейки.

Этот процесс, конечно, несколько затянулся, но вот несколько дней назад компания представила в Москве первые продукты своего нового проекта Polaris, направленного на разработку линейки цветных и монохромных копиров формата А3 для сектора SMB. При этом оказалось, что Polaris является составной частью более крупного и долговременного проекта компании, объединяющего разработку сквозной функционально полной линейки многофункциональных устройств печати для всех сегментов рынка B2B, от крупных корпоративных клиентов до малого бизнеса. А вышеупомянутый проект Cosmos является его старшим сегментом.

Более того, было объявлено, что в будущем компания покажет результаты работ по новому проекту Capella. Состав и параметры входящих в него устройств озвучены не были, но позиционирование обозначено – малый бизнес.

Таким образом, концепция компании на корпоративном рынке печати предполагает реализацию трех проектов – Cosmos, Polaris и Capella, причем именно в такой последовательности. То есть формирование сквозной линейки происходит сверху вниз.

Пока реализация такой концепции вызывает вопросы, причем формирует их сама действительность. Я уже говорил о несколько затянувшейся паузе в расширении линейки, образовавшейся после объявления проекта Cosmos. Проект Polaris тоже уже полгода обкатывается на европейском рынке, и только сейчас представлен у нас. Сроки завершения проекта Сapella пока неизвестны.

Похоже, что есть определенные проблемы восприятия рынком столь высоких технологий. И дело тут не в Samsung. Просто статистика показывает, что печать формата A3 пока востребована в бизнесе гораздо меньше, чем в формате A4 (примерно в соотношении 5%/95%). При этом полнофункциональные МФУ формата А3 заметно дороже, что, естественно сдерживает их внедрение в компании.

Выводы делать сложно, но думается, что маркетировать и продвигать такую линейку на нашем рынке – весьма непростая задача. Возможно, вопросы прибыльности на время надо убирать в арьергард. Но такая компания, как Samsung, видимо, может себе это позволить. Ведь, с другой стороны, факт обладания столь широкой и высокотехнологичной линейкой – большой плюс, хотя и в долгогсрочной перспективе.

Юрий Бонкарев, «Бестселлеры IT-рынка».


Источник: http://www.itbestsellers.ru/experts/detail.php?ID=21195&sb=1
12 Февраля 2013
Все сообщения
Январь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18

19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31
Партнерские сайты
Поиск по сайту